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人是公司得以存在的支撑,没有了人,也就没有了公司的生存和发展。“科技以人为本”的口号已为普通人所熟知,“公司以人为本”的观念还需经营者牢记,因为以人为本最终是以己为本。作为公司领导,怎样才是以人为本?以人为本就是以员工为本,真诚关心他们。在股海受呛之后,李林生决定做实业。他有一帮朋友是做家居装修的,都鼓励他加入这个行业。思前想后,李林生决定做家居装修。在装修的过程中,他发现国外市场上一种新型的门窗材料——塑钢门窗,在深圳市场上开始出现。这种隔热、隔音、防水防潮、不传电的塑钢门窗受到部分高层次客户的青睐,并且有成为一种家居装饰时尚的趋势。但当时的情况是,深圳只有一家著名的国营大公司在做这种门窗,而且它的产品单一、价格昂贵,客户还只能接受它的产品,许多个性化的要求根本就得不到满足。这让李林生眼前一亮,供不应求的产品、顾客不满意的现状、良好的发展前景,这其中蕴涵着巨大的商机,是千载难逢的发展机遇。于是他决定大胆转型,生产塑钢门窗。一个企业在思考如何提高业绩的同时,抓好成本的控制也非常关键。赚一元钱也许要比节省一元钱更辛苦,因为赚一元钱也许要五毛钱的成本,而节省一元钱就相当于赚了两元钱。所以在思考如何开源如何扩大市场的同时,也要抓好成本控制。只有在各个口子上树立起了成本控制意识,从节省一度电、节省一滴水等细节入手,才能有效控制成本,获取更多利润。365bet体育在线平台对这样的处理,厂长这样解释:“在许多人的眼里,卖出的产品就如泼出去的水,不可能再收回。这种一锤子买卖的做法其实早已不合时宜,当今市场竞争的最大特点是服务没有止境,售前要求产品质量一流,售后服务更要细致周到。只有这样,才可以赢得客户,赢得市场。”

当沃尔顿与其合伙人已有15家富兰克林10~50美分特许商店时,一种新的业态产生了,即在城区出现的早期折扣店。沃尔顿以其独到的敏锐眼光看到,类似的商店可能在农村和小城镇市场有发展潜力,但他向合伙人建议在小城镇开办折扣店的设想遭到了拒绝。按美国零售业经营常识,在人口不到5万人的小城镇开办折扣店是行不通的,但沃尔顿却以惊人的魄力打破了惯例。1962年,沃尔顿与其兄弟一道开设了第一家沃尔玛折扣店,此后便不断扩张,渐成燎原之势。另外,从事贸易、采矿或制造业以外业务的合资公司不一定要注册。可以采用简化的手续,也就是只在当地政府部门进行登记并得到营业许可证。绝大多数创业者在创业时的目标都是原始资本的积累,所有能够给企业带来利润的行为或活动都是创业者所追求的。我们往往希望从数量上击败对手,却忘了卖得多不一定赚得多,薄利肯定多销,但是却不一定赢利多。而且薄利多销只能用在打持久战的情况下,并不适合短期经营。小企业要想在短时间内生存下来,一定要有利润的支撑,否则很有可能熬不过创业开始的寒冬阶段。湖北一个新组建的农副产品加工公司,为了事业的高起点,急不可待地购进了一大批设备。不久就发现,要安置新设备,现有的厂房远远不够,需要建新厂房。可建新厂房需要很大一笔投资,为采购设备,公司账上资金已几近枯竭。无奈之下,只得求助于银行。几经周折,总算以备料的名义,从银行贷来了一笔款子。该公司将这笔款子投入新厂房的建设当中,却忘了这是短期贷款。新的厂房刚盖完,还款的时间也到了。公司还不上银行的借款,银行就申请法院将公司原有的厂房带新盖的厂房和机器设备全给查封了,这家企业一时落入了进退无路的境地。

成功营销的第一步是积极有效地引导客户。在最短的时间内,使客户将注意力集中到你的产品、服务或促销上,是营销取胜的关键。你要能够在与客户的言语沟通中引导客户,让客户说出你想了解的信息,让客户提出你想解答的问题,让客户不自觉地受到你的影响和感染,,要感染客户对你的产品、服务产生兴趣和信心,引导客户的决策思维,引导客户产生购买需求。在整个营销的过程中,用你积极的心态和行动引导需求、创造需求、满足需求,是赢得订单的一大诀窍。因为只要创造了需求,你就创造了机会。那么,怎样才算是为客户提高优质的服务呢?仅有热情、积极的服务态度而缺乏必要的服务技巧是不足以使客户感到满意的,为此,销售人员还应该掌握一些服务技巧,比如演示产品功能、指导客户使用、提供必要的信息、恰如其分地解决客户的燃眉之急等。当然,所有的服务技巧都必须针对客户的需求进行,只有这样才能对整个销售沟通过程产生积极的推动作用。企业负债经营要受金融市场的影响。金融市场的波动,如利率、汇率的变动,会导致企业的筹资风险。因此,当企业主要采取短期贷款方式融资时,如遇到金融紧缩、短期借款利率大幅上升,就会引起利息费用剧增、利润下降。更有甚者,一些企业由于无法支付高涨的利息费用而进行破产清算,这些风险都是必须提前防范的。当年,刚20出头的潘慰辞掉了第一份工作,开始做自己的食品贸易,这一做就是10年。她在内地走南闯北,规模日益做大,并在内地拥有了自己的厂房和设备。潘慰不甘心只做贸易,她想寻找现金流更大的食品项目,就在世界各地考察,寻找美食。在日本,潘慰吃到了味千拉面,并被骨头浓汤所吸引。凭借她在内地的资源、厂房优势,以及过去10年与内地食品行业的交道,她最终赢得了味千拉面的代理权。而且,潘慰拿下的不仅是品牌代理权,还包括按日本味千方的要求在在大陆生产一些配料卖给他们,这对潘慰来说是非常稳当的生意。

对于铁质客户,企业可以通过各种途径,保持与他们的密切接触,建立一种亲善的关系。例如给客户发送生日电子贺卡等,这些细微的动作看似与商业行为无关,但是可以在客户中间产生一种良好的“人情”感觉,降低了因单纯的商业关系所导致的不信任,有利于给客户提供一种良好的心理感觉。由于铁质客户的当前价值较低,但具有较高的潜在价值,所以企业应该首先与他们建立起一种双方信任的关系,当双方有了一定的合作基础时,有利的交易就会随之而来。博尔奇时期(1963—1972),博尔奇及GE增长委员会归纳出美国经济的九大增长领域,并制定了全面发展九大产业的战略,“以超越国民生产总值的增长率”。其表现是GE内部的部门增加到350多个,分属于46个具有竞争力的“企业战略业务单元”,结果是,1972年的营业额和赢利均比1963年增长了1倍。365bet体育在线平台一个偶然的机会中,李志高结识了《电脑报》的人。他感觉那些人与常人不同,本来毕业后就可以到国家教委工作的李志高毅然决定加入《电脑报》。一位博导痛心地对他说:“你可不能为了钱而放弃你的专业啊!”那语气和眼神至今令李志高难忘,但他知道自己的选择,知道自己想做什么。

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